近日，證監(jiān)會就《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定（草案）》征求意見，今后券商將可加入保險產(chǎn)品的代銷隊列；與此同時，監(jiān)管部門也已多次召集保險公司閉門開會，探討保險公司代售基金產(chǎn)品的可行性。

　　銀行在金融產(chǎn)品代理渠道上“一家獨大”的現(xiàn)狀，令多方人士對于“保券”、“?；?span>”合作模式的誕生，樂觀其成。隨著“金改”浪潮的襲來，金融機構(gòu)相互交叉代理或?qū)u成趨勢。

　　券商最宜代售投連險

　　保險產(chǎn)品代理渠道將擴至券商的消息甫一公布，即引來各方熱議。熱議過后，市場所關(guān)心的是，究竟哪些保險產(chǎn)品既適合券商代售，又能保證銷售成功率？

　　與保險客戶群相比，券商的客戶更偏好風(fēng)險較高產(chǎn)品。若讓券商銷售傳統(tǒng)的儲蓄型保險產(chǎn)品，顯然不具備優(yōu)勢，也與其客戶性質(zhì)不符。

　　無論是從海外成熟市場的經(jīng)驗，還是記者的采訪了解來看，市場人士的普遍觀點認為，投連險以及推出不久的創(chuàng)新險種變額年金將可能成為券商銷售的主要保險產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品特質(zhì)來看，投連險和變額年金與基金具有類似特征：均具備較高投資性質(zhì)，與股市掛鉤程度較高；投資者自擔(dān)風(fēng)險、自享收益。因此，這兩種保險產(chǎn)品最適合由券商來代售。

　　“比如，在美國，券商是變額年金的重要分銷渠道，市場份額超過了百分之十。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說，對于目前銷售情況不佳的投連險和變額年金來說，券商的加入，或許能在一定程度上助其力挽頹勢。

　　打破銀行“一家獨大”

　　“保券”、“?；?span>”模式的即將出現(xiàn)，對于券商、基金、保險而言，都是一筆雙贏的買賣。

　　最直接的受益是：渠道、客戶群的拓寬。對于券商而言，代銷保險產(chǎn)品意味著新增代理業(yè)務(wù)收入來源，尤其是在熊市時可彌補經(jīng)紀(jì)收入的下滑；而對保險公司來說，銷售渠道拓寬至券商，將對受銀保新政影響的保險銷售形成新的支持；而能夠通過保險公司來擴大銷售渠道、擴大客戶群，基金公司亦是樂觀其成。

　　雖然，目前還無法預(yù)估這些新合作模式下所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)。但不可忽視的是，這些新模式的誕生，將可能在一定程度上削弱銀行在代銷保險、基金產(chǎn)品上一直以來的強勢地位。

　　這幾年來，銀行占據(jù)著保險、基金產(chǎn)品代銷的近乎壟斷地位。為爭取到更多合作銀行網(wǎng)點，基金公司、保險公司不得不許下高昂銷售傭金費率，以至于議價能力漸失，利潤越來越稀薄。

　　也正因如此，業(yè)內(nèi)人士冀望，未來的“保券”、“?；?span>”模式，不能再走過去“銀保”、“銀基”的價格戰(zhàn)老路，而令原本“雙贏”的合作初衷，最終演變成“荒了自家地、肥了他人田”。

　　實際上，交叉代理趨勢的出現(xiàn)，只是銀、證、信、保、基這五大金融行業(yè)實現(xiàn)相互開放的“冰山一角”。

　　金融改革的“號角”已經(jīng)吹響，從諸多新政中我們不難發(fā)現(xiàn)，今后，證券、保險等金融行業(yè)將在產(chǎn)品、渠道、托管、投資等方面基本打通，先前各自為政的藩籬將被打破，一個新的競爭平臺由此搭建。

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