在傳統(tǒng)保險銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術的代理人制度依舊占了絕對的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會被打破。

 

　　從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務“第一個吃螃蟹”的險企。緊接著，“泰康在線”等一大批險企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似“保險大超市”的第三方網(wǎng)絡交易平臺，如淘寶保險、網(wǎng)易保險、中民保險網(wǎng)等。迄今，已有50多家保險公司“觸網(wǎng)”。

 

　　依靠第三方平臺優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的“雙十一”期間，國華人壽3天便賣了1個億，火爆程度令人驚訝。

 

　　DM理財觀察到，經(jīng)過10多年摸索，險企自家的官網(wǎng)直銷渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡交易平臺火了起來。

 

　　根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售所賺取的保費為102.11億元，其中，二季度保費是一季度保費的2.78倍。

 

　　從網(wǎng)銷占總保費的比例來看，壽險行業(yè)保費總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷渠道占比僅為1.33%，也就是說每千元壽險保費中僅有13.3元是通過網(wǎng)絡渠道銷售的。

 

　　有趣的是，部分保險公司拼命地開拓官方網(wǎng)銷渠道，但官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠遠低于通過第三方渠道實現(xiàn)的保費收入97.07億元。

 

　　DM理財根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會提供的50家壽險公司的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，進行了獨家分析。

 

　　國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼

 

　　國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費達到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個億。

 

　　據(jù)DM理財了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財性質(zhì)的保費。如上半年和阿里聯(lián)手推出的“娛樂寶”，借著《小時代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實力不可小覷。

 

　　細心的投資者會發(fā)現(xiàn)，前三名險企——國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險中旗號打得最響的賣家。

 

　　而在網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費87%都是在電商平臺獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。

 

　　除了前幾名較為突出外，大部分險企網(wǎng)銷占比可以說是“一片慘淡”。DM理財計算，壽險網(wǎng)銷平均占比為7.47%。雖然說相對4年前的0.26%有了飛躍般的發(fā)展，但和美國4年前已達25%（艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)）相比，差距仍很大。

 

　　值得注意的是，幾大行業(yè)巨頭在網(wǎng)銷方面不盡如人意。其中新華人壽占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人壽和國壽股份接近于0。

 

　　在納入DM理財統(tǒng)計的冠軍產(chǎn)品中，銷售額超過億元的萬能險共有13款，過千萬的有15款。其中昆侖健康保險的“存樂長期護理保險”保費收入達到11億元，在23款納入統(tǒng)計的萬能險冠軍產(chǎn)品中占比17.7%

 

　　銷售過千萬的產(chǎn)品中，昆侖健康、珠江人壽、國華人壽、泰康人壽等，均在天貓開店，并拿下了驚人的銷量。比如，DM理財（在昆侖健康的天貓旗艦店看到，與“存樂長期護理保險”相關的保險為“存樂理財保障計劃”，1000元起售，目前已經(jīng)賣了487889份，大約4.9億元。（來源于《理財周報》）

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